達人のご紹介MASTER INTRODUCTION

【状況】
「大手は信頼できるから」ということで大手数社に査定依頼したお客様から、「解決すべき事項が多いわりには大した値が付かないと言ってどこも相手にしてくれない。中には『こんなひどい物件は初めてだ。』なんていう担当さんもいて不動産を売却すること自体にとても不安を感じている」というご相談がありました。

【対応】
確かに雨漏りや接道要件など「大手が嫌がりそうな」ポイント満載でした。

しかし、それらの点には触れず、まずはお客様の心のケアが第一だと考え、私という人間を信頼して頂くことを優先して心掛けました。

不動産売却自体は地道に一つずつポイントを解決することにより驚くほどあっさり売却することができました。

お客様からは、「大手だからといって安心して売却できるわけではないのね。望月さんには不動産の売却について色々教えていただいて悩みや不安が払拭でき、本当の意味であんしんして任せられました。」と、仰って頂けました。

お客様が気持ちよく売却することもこの仕事の一つの使命なのだと実感できた出来事でした。

【状況】
住替えのため、複数社にご自宅の査定依頼をされたお客様から、「望月さんの会社だけ査定額が高いのはなぜか。」と訊かれたことがありました。

もちろん当社では媒介取得をしたいがために高値で査定をするいわゆる『高値掴み』は絶対にしません。

【対応】
「他社が安すぎるのです！」
自信をもって断言するだけの根拠が私にはありました。

理由は、大手が使っているAI査定が参考にする近隣売却事例が、建売住宅メーカーの仕入れ用に売却された（＝相場より安く売却された）ものであったから。

さらに、地元の不動産会社として、エリアの特性を十分理解していたことから、結果、他社と比較して高い査定額となりました。

「そこまで言うなら望月さんにお任せしよう！」と仰っていただき、他社の査定額より高く販売することになりました。

結果、販売開始からたった3日で満額買付をいただくことができました。
地元の不動産屋だからこそわかる第六感みたいなものが反応した取引でした。

【状況】
建物が古いので解体して更地として自宅を売却したいとの相談をいただきました。

たしかに築年数は経っておりましたが、実際に建物を拝見したところとても程度が良く、何よりも間取が5LDKというのが魅力的でした。

私は、『中古住宅として、お子様が4人以上いるようなファミリー層には、うってつけではないか』と判断し、中古住宅として売却する事を提案いたしました。

【対応】
売却価格は、更地価格に建物分として500万円プラスしました。

予想は、的中し4人兄弟のお子様がいらっしゃるご家族に購入いただけました。

結果、高く売却できただけでなく解体費用も浮いたので、売主様には大変感謝されました。