達人のご紹介MASTER INTRODUCTION

ご相談を受けた一戸建てですが、築年数が50年以上の木造住宅で、建物は評価できる状態ではございませんでした。
土地としての売却が想定されましたが、土地として売却する場合は、一般的に土地の価格から解体費用を引いた価格になります。

土地の評価（査定価格）を出させて頂きましたが、解体費用の方が高くなるという物件でした。
ご相談頂いた物件周辺は、土地の需要が少ないエリアで、隣接地も売りに出ておりましたが、3年以上売れていないという状況でした。

相続人のお姉さまは認知症でしたが、弁護士の先生が成年後見人になっており、その先生にも上記査定内容、市況等をご説明させて頂き、売却したいという意向を確認しました。

そのうえで、まずは司法書士をご紹介し、相続登記が終わってから、販売活動を始めることになりました。
販売活動にあたり、まず当社顧客の中から、建物を活かして頂けそうな顧客へご紹介させて頂き、1組内覧頂くことになりました。

内覧後、すぐに建物を活かして頂けるということでの購入の申込を頂きました。
建物を利用して頂けるということで解体費用がかからずに売却が可能となり、お客様の売却経費が大幅に削減できたこと、早期に売却が決まったこと、全て現状での引渡し（契約不適合責任無し）という条件で売却が出来たというこもあり、お客様には大変喜んで頂けました。

他社で売りに出されていましたが、約半年も売却が決まらないということで売却の相談を受けました。
まずは売出価格を変えずに当社でも販売活動を始めることになりました。

デザイン性が高く、多額の費用をかけたリフォーム工事を行っているお部屋であり、まずは、それをアピールする為に、写真にこだわったり、360度カメラで撮影し、ホームページ等の広告へ掲載等を行いました。
また併せて当社顧客、取引業者へのご紹介を行いました。

その中で1組ご案内をさせて頂き、そのお客様から価格交渉が無い申込を頂き、また契約不適合責任も無しという条件で売却が決まりました。

売却後は、コンパクトな賃貸マンションへの住み替えをご希望されておられましたので、賃貸マンションのご紹介、ご案内、ご契約、引渡しまで私が対応させて頂きました。

車を保有されていないお客様で、ご案内、売買の決済時の送迎もさせて頂き、ご希望の条件で早期に売却ができたこと、賃貸マンションへの住替えも売却の引渡しスケジュール等も考えて、私一人が窓口で完結できたこと等、大変喜んで頂けました。

転勤で不要になり、リフォーム工事を行ったうえで、売却をしたいと相談を受けました。

そのマンションは、築年数が45年以上経過していた物件で、過去の事例を見ましたが、大規模にリノベーション工事を行った物件で南向きでも1,000万円を切る価格帯でしか取引されていないマンションでした。

お客様が建築関係のお仕事をされており、こだわったリフォームをされてましたが、北向きであり、日当たりが良くないお部屋であった為、1,000万円を超える金額での成約は難しいと思われましたが、お客様のご要望を受け、1,080万円での販売活動始めることにしました。

まずはこだわったリフォームをアピールする為に写真にこだわり、ホームページ他、ポータルサイトへの広告も行い、当社顧客、取引業者等へのご紹介をさせて頂きました。

3組目の内覧のお客様から価格交渉が無い条件での購入の申込を頂きました。
1ヶ月以内にそのマンションの最高の価格での売却ができたこと、転勤で北海道から離れましたが、契約も郵送で対応させて頂い為、仕事を休んで札幌まで来なくても可能な対応をさせて頂いたことも喜んで頂きました。

お客様アンケートには、こちらの希望を反映して頂き、アドバイスも適切で、迅速な対応、報告を頂き、1ヶ月以内に希望金額で売却できたことで大変満足という回答を頂きました。