達人のご紹介MASTER INTRODUCTION

東京都練馬区で、中古の戸建てをお預かりしたときのことです。
ご相談に来られたお客様は、どこか不安そうな表情をされていました。

「他の不動産会社さんに相談したら、“この家は私道の持ち分がないから売るのは難しい”と言われたんです」

そうお話しされながら、少し肩を落としておられたのを今でも覚えています。
その言葉の裏には、「でも、なんとかしたい」というお気持ちが感じられました。

私はまず、その思いをしっかり受け止めました。
そして、「大丈夫です。少しお時間はかかるかもしれませんが、できることを一緒に考えましょう」とお伝えしました。

私道の持ち分がない物件は、確かに難しい案件です。
住宅ローンが通りにくく、価格も大きく下がってしまうケースが多い。
でも、方法はゼロではありません。

私は現地を何度も訪れ、測量士さんや近隣の方とも話し合いを重ねました。
途中、なかなか承諾が得られず悩むこともありましたが、諦めずに動き続けました。
そして最終的に、私道の一部を持つ不動産会社さんから、持ち分を買い取ることができる道が見つかったのです。
それをやることによって、高く売れるっていうよりも、相場の価格よりも下がらない見劣りしない物件で売却できますっと提案させていただきました。

お客様にその報告をしたときの、ほっとされた表情と、
「本当に、ここまでしてくださるとは思いませんでした」という言葉は、今でも心に残っています。

この仕事をしていて何より嬉しいのは、
“家を売る”という結果だけでなく、
お客様の「不安が安心に変わる瞬間」に立ち会えること。

たくさんの事情を抱えて売却される方が多い中で、
少しでも心が軽くなるようなお手伝いをしたい。
そう思いながら、これからも一つひとつのご縁を大切にしていきたいと思っています。